Sprzedaż długów to proces, w którym wierzyciel przekazuje swoje należności firmie windykacyjnej lub funduszowi sekurytyzacyjnemu w zamian za wynagrodzenie. To coraz częściej stosowane rozwiązanie, które pozwala firmom szybko poprawić płynność finansową i ograniczyć ryzyko związane z długotrwałym dochodzeniem należności.
Jakie długi można sprzedać?
Nie wszystkie zobowiązania nadają się do sprzedaży, jednak najczęściej sprzedawane są:
- Długi przeterminowane – niespłacone faktury, kredyty, pożyczki,
- Zobowiązania wynikające z umów cywilnoprawnych – np. najem, leasing,
- Długi konsumenckie i korporacyjne – zarówno od osób fizycznych, jak i firm.
Sprzedaż długów – jak przebiega proces transakcji?
- Analiza wierzytelności – ocena wartości długu przez kupującego,
- Zawarcie umowy cesji wierzytelności – przeniesienie prawa do długu na nabywcę,
- Zapłata za dług – wierzyciel otrzymuje określoną kwotę, zwykle niższą niż pełna wartość długu,
- Windykacja przez nowego wierzyciela – nabywca przejmuje obowiązek odzyskania należności.
Korzyści i ryzyka związane ze sprzedażą długów
Korzyści:
- Natychmiastowa poprawa płynności finansowej,
- Brak konieczności prowadzenia kosztownej windykacji,
- Możliwość skoncentrowania się na działalności operacyjnej.
Ryzyka:
- Sprzedaż za niższą wartość niż nominalna wysokość długu,
- Możliwe konsekwencje prawne, jeśli umowa nie jest właściwie skonstruowana,
- Utrata kontroli nad procesem odzyskiwania należności.
Alternatywy dla sprzedaży długów
Jeśli firma nie chce sprzedawać swoich wierzytelności, może rozważyć inne rozwiązania, takie jak:
- Samodzielna windykacja – stosowanie wezwań do zapłaty i negocjacji,
- Zlecenie windykacji firmie zewnętrznej – odzyskiwanie długu na prowizji,
- Postępowanie sądowe – uzyskanie nakazu zapłaty i egzekucja komornicza.
Przyszłość rynku sprzedaży długów
Wraz ze wzrostem zadłużenia przedsiębiorstw i konsumentów, rynek sprzedaży wierzytelności będzie się rozwijał. Coraz więcej firm decyduje się na to rozwiązanie, aby uniknąć długotrwałych procesów odzyskiwania należności i poprawić swoją sytuację finansową.